مثال: عندما تنفق ألف دولار في حملة تسويقية تصل إلى ألف عميل محتمل فأنت تنفق دولار واحدا على كل عميل.
وسنضع بين يديك نموذجين مختلفين يمكن التعديل على أي منهما بنفسك.
للمؤلف تشبيه جميل، إذ يقول هل سمعت عن حالة زواج ناجحة تمت بعد أول لقاء وتعارف؟
يجب عليك وأنت تضع خطة التسويق الخاصة بك أن تختار زعيم قبيلة المعجبين بمنتجاتك.
يبدأ الكتاب بمقولة حكيمة للعالِم والمكتشف إسحاق نيوتن: “إذا كنت قد رأيت أكثر من غيري، فذلك لأني وقفت على أكتاف العمالقة.”
يختصر عليك الكتاب رحلة التفكير في المشروع سواء كنت تريد بدء مشروع او انشئت مشروع قائم فراح يغير تفكيرك كلياً و ممكن انك تغير فكرك التسويقي بشكل كامل لتبدأ بلمس التغيرات الملحوظة .
خوفك من نزول الجوع بمن تحب يحملك على تكرار ذلك الفعل غير مضمون النتائج.
Si nos dicen que mal, resolvemos el problema y luego pedimos una referencia. Construye relaciones con el que viene antes de ti y después de ti en la vida del cliente: si vendes comida para perros, hazte amigo del veterinario.
ستبدد المال والوقت وربما خسرت كل شيء ما لم تبني الثقة فيك أولا.
This guide is extremely detailed, goes into particulars and can pretty much guidebook you to definitely precisely what you need to be undertaking regardless of the business you are in. Your occupation is simply to carry out it. This may be essentially info the most useful e-book I've bought to date in my life.
ثم تدخل في علاقة تجارية مع هؤلاء العملاء، بأن تقدم لهم المعلومة المفيدة والصحيحة، والصفقة الرابحة (من وجهة نظرهم هم).
I enjoyed the actionable steps at Just about every chapter, concise yet descriptive design as well as the myriad of information this book offers. Hugely suggested.
هؤلاء يضيعون وقتهم في اجتذاب عملاء غير مهتمين أو مبالين بشراء منتجاتهم وخدماتهم.
يؤكد المؤلف على أن تكبير وتطوير أي عمل ناشئ يتم عن طريق خطوتين: جذب عملاء جدد، الثانية هي إتمام المزيد من صفقات البيع إلى العملاء الحاليين والسابقين.